超越H&M和ZARA！颠覆全球快时尚产业　SHEIN成功背后2大关键揭密

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文／今周刊编辑

“它的‘爆款’，可以一直爆、一直爆，流行好几年，相较我们过去与其他品牌合作的顶多1年、甚至只有几个月，是前所未见的。”一位希音供应链厂商负责人这样说。

希音，英文名SHEIN，是一家从内地发迹、如今版图已横跨逾150国的快时尚零售公司，亦是目前全球估值第3高的独角兽企业。

2023年11月底，包含《华尔街日报》及多家内地指标财经媒体均指出，希音已透过“秘密交表”的方式提出IPO（首次公开募股）申请，计划近期将在美国上市。

这家估值仅次于字节跳动与SpaceX的独角兽，2022年营收一举超越快时尚老牌巨头ZARA，正式登顶全球第一大快时尚公司。同年，希音估值站上1000亿美元，超过H&M和ZARA的总和。

▲一座广州小村，造就估值2兆快时尚巨头SHEIN！据传员工认不得他、从不睡觉…40岁神秘创办人揭密（图／今周刊提供／翻摄自微博）

究竟，希音的魅力何在？不少分析认为，主要原因有二。第一，是希音的“破天荒超低价格”，让其他如ZARA、H&M等传统主打价格优势的快时尚品牌，各个相形见绌。第二，希音几乎可用“爆量”形容的超多元款式选择，是让许多欧美消费者爱不释手的另一关键。

根据内地中金公司的统计，希音每“日”推出的新款服饰逾2000种，每年新推出的款式逾100万种；相较之下，ZARA每周仅推出2款新衣，1年仅推出1.2万款新衣。

关于希音（SHEIN）的创办人许仰天，有个传闻是这么说的：在一个希音平常日下班的时刻，许仰天人在内地广州办公楼的一部电梯中，电梯开门，许多希音员工鱼贯而入，在这种情境下，你或许会想像他们接续跟许仰天打招呼，或是寒暄几句。

然而，实情是，当许仰天走出电梯的那一刻，没有一个希音员工认出他来。低调、神秘，是外界谈到希音时的第一印象。

今年40岁的许仰天，成长于山东省淄博市，双亲皆是工农背景。高中毕业后，许仰天进入青岛科技大学攻读国际贸易专业，据悉，他当时自学了“搜寻引擎优化”，购买了一些域名，并建立了一个面向海外市场的网站，代理销售垫圈等一些内地生产工业品。

熟识许仰天的人指出，他当时就意识到“小工厂”在内地供应链扮演的特殊角色，并体认到采购不能漫无章法，必须只采购那些“卖得出去”的产品。这些，成为他日后发展希音的基础。

见过许仰天的人，对他的评价普遍正面。例如，根据希音高级顾问汤森（Frances Townsend）的说法，许仰天被形容为是勤奋、坦率，说话直截了当的人，总能切中问题要害，且似乎“从来不用睡觉”。

“不管你什么时候去，就算是凌晨2、3点，都可以看到许仰天和他的团队在开会。”在内地网络论坛上，一名自称是希音供应商的人如此评论。

另外有人指称，他工作时经常穿着睡衣般的棉制衬衫和裤子，且非常了解与希音合作的小工厂营运情况，总是能立即说出制衣工人的平均工资。

在许仰天的领导下，希音建立起了颠覆全球快时尚产业的超高效柔性供应链，利用公司开发的独门演算法，即时掌握客户需求，并用“小单快返”的方式，确保每天都能推出几千种新衣款式，而且大部分产品都能卖得出去。

“我觉得他们内心是不愿意出头露面。”汤森近日接受外媒访问时如此观察，但她也表示，“如果他们决定IPO，就需要面对公众。”一旦走向台前，低调的许仰天又将如何出招？外界拭目以待。

（阅读全文…https://bit.ly/3RQRbbU）

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